Ben shu jiang jiao ni ru he tong guo ji qiao xing de xu shu lai ti xian chong fen de shuo fu li he ming zhong lü. Jie shao le ru he xie chu yin ren zhu mu de biao ti;Jie mi le jing yan feng fu de lao niao chuang zuo ji ju xiao shou li de hao dian zi suo zun xun de bu zhou;Chan shu le ru he wa jue yi jian chan pin de te se, Bing jiang ta zhuan hua wei neng qiang lie xi yin gu ke de chan pin gong xiao.

zlib/no-category/（美）布莱 著；刘怡女，袁婧 译/文案创作完全手册_19261155.mobi

文案创作完全手册 : 文案大师教你一步步写出销售力 = The copywriter's handbook Wen an chuang zuo wan quan shou ce : Wen an da shi jiao ni yi bu bu xie chu xiao shou li = The copywriter's handbook

Primary School creative writing completely manual : copywriting guru to teach you step by step to write a sales force ( 3rd edition )(Chinese Edition)

(美)罗伯特·布莱(Robert W. Bly)著 ; 刘怡女, 袁婧译; 袁婧; Liu yi nü; Yuan jing; 布莱; 刘怡女

(mei)Luo bo teBu lai(Robert W. Bly)Zhu; Liu yi nü, Yuan jing yi

( MEI ) LUO BO TE BU LAI ( Robert W. Bly )

布莱 (Bly, Robert W.)

(美)罗伯特·布莱著;刘怡女,袁靖译

北京联合出版公司 Bei jing lian he chu ban gong si

Beijing Joint Publishing Company

Hachette jeunesse - Disney

Jinghua Publishing House

Hachette collections

Pluriel

China, People's Republic, China

Di 1 ban, Beijing, China, 2013

Di 1 ban, 北京 Beijing, 2013

Bei jing, 2013

France, France

PS, 2013

Xiao xue tang 012.
Bing lie ti ming:Copywriter's handbook.
Qi ta ti ming:wen an da shi jiao ni yi bu bu xie chu xiao shou li.
Ju yuan shu di 3 ban yi chu.
Ban quan ye ying wen ti ming:The copywriter's handbook: a step-by-step guide to writing that sells.

Bookmarks: p1 (p1): 第一章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”！
p1-1 (p7): 1.1网络的问世，是否改变了文案写作技巧
p2 (p11): 第二章 如何写出吸引注意的标题
p2-1 (p13): 2.1成功吸引注意力的标题有哪些特质
p2-2 (p15): 2.2标题的四大功能
p2-2-1 (p16): 吸引注意
p2-2-2 (p17): 筛选听众
p2-2-3 (p18): 传达完整的信息
p2-2-4 (p18): 引导读者阅读文案内文
p2-3 (p19): 2.3八种基本标题类型
p2-3-1 (p20): 直言式标题
p2-3-2 (p20): 暗示式标题
p2-3-3 (p20): 新知式标题
p2-3-4 (p21): “如何”式标题
p2-3-5 (p21): 提问式标题
p2-3-6 (p22): 命令式标题
p2-3-7 (p22): 目标导向式标题
p2-3-8 (p23): 见证式标题
p2-4 (p23): 2.4 38个常备标题范例
p2-5 (p27): 2.5创造有效标题的四大公式
p2-6 (p30): 2.6标题的写作技巧
p2-7 (p32): 2.7读者感兴趣的标题，就是好标题
p3 (p33): 第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗？
p3-1 (p35): 3.1如何写出逻辑清晰的文案
p3-1-1 (p35): 读者优先
p3-1-2 (p36): 循序提出你的卖点
p3-1-3 (p37): 将整篇文案打散成几个短的段落
p3-1-4 (p37): 运用短句
p3-1-5 (p39): 使用简单的词汇
p3-1-6 (p41): 避免使用术语
p3-1-7 (p42): 文句要简洁
p3-1-8 (p44): 明确具体
p3-1-9 (p45): 直接讲重点
p3-1-10 (p46): 以友善的对话作为文案风格
p3-1-11 (p48): 避免使用有性别偏见的词汇
p3-2 (p50): 3.2文案写作的几个窍门
p3-2-1 (p50): 将介系词放在句尾
p3-2-2 (p50): 适时断句
p3-2-3 (p50): 在句首使用连接词
p3-2-4 (p51): 一段只用一句话
p3-2-5 (p51): 利用视觉设计来强调文案中的字句
p3-2-6 (p52): 利用项目清单
p3-2-7 (p53): 文案写手的确认清单
p4 (p57): 第四章 抓对卖点，写出热卖文案！
p4-1 (p58): 4.1用顾客的语言说明产品特色与功效
p4-2 (p61): 4.2促进销售的五个阶段
p4-2-1 (p61): 吸引注意
p4-2-2 (p62): 指出需求
p4-2-3 (p62): 满足需求，将产品定位为问题的解决方案
p4-2-4 (p63): 证明产品的功效如广告所说
p4-2-5 (p64): 要求实际购买
p4-3 (p65): 4.3利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
p4-4 (p67): 4.4独特的销售卖点
p4-4-1 (p70): 强调大部分人还不知道的产品益处
p4-4-2 (p70): 用戏剧化的方式呈现产品功效
p4-4-3 (p70): 设计别出心裁的产品名称或包装
p4-4-4 (p71): 建立长期品牌个性
p4-5 (p71): 4.5提供读者“次要的承诺”
p4-6 (p73): 4.6了解顾客，与顾客的心产生共鸣
p4-7 (p77): 4.7善用“BFD文案公式”
p4-8 (p79): 4.8提高“购买意愿”的说明清单
p4-9 (p81): 4.9长篇文案VS短篇文案
p4-10 (p85): 4.10定位
p5 (p87): 第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半
p5-1 (p88): 5.1大量密集的研究为你带来优势
p5-2 (p89): 5.2如何为广告文案委托案做准备
p5-2-1 (p89): 取得所有与产品相关的旧资料
p5-2-2 (p91): 提出与产品有关的问题
p5-2-3 (p92): 提出与广告观众有关的问题
p5-2-4 (p93): 确定文案的目的
p5-3 (p94): 5.3透过访谈搜集情报
p5-3-1 (p95): 如何打电话约访
p5-3-2 (p96): 让受访者挑选访谈的时间跟日期
p5-3-3 (p96): 尽早安排访谈时间
p5-3-4 (p96): 做足功课
p5-3-5 (p97): 务必准时出现
p5-3-6 (p97): 笔记只做重点
p5-3-7 (p97): 与受访者建立融洽的互动
p5-3-8 (p97): 将访问过的对象列成清单
p5-3-9 (p98): 访谈结束后，向受访者致谢
p5-4 (p98): 5.4组织你采集的信息
p5-5 (p100): 5.5制定一套你的写作流程
p5-6 (p102): 5.6为资料来源建档
p5-7 (p103): 5.7如何创作具有销售力的广告
p5-7-1 (p103): 找出问题
p5-7-2 (p104): 整合相关情报
p5-7-3 (p104): 建立一般性知识
p5-7-4 (p105): 寻找新组合
p5-7-5 (p105): 搁置问题
p5-7-6 (p106): 列出清单
p5-7-7 (p106): 征询他人
p5-7-8 (p107): 找合作对象
p5-7-9 (p107): 别轻易放弃新点子
p6 (p109): 第六章 平面广告文案：营销人必练的基本功
p6-1 (p110): 6.1从“目的”划分的广告类型
p6-2 (p114): 6.2如何写出优秀的广告文案？
p6-2-1 (p114): 标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、承诺回馈
p6-2-2 (p115): 当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化
p6-2-3 (p115): 文案的第一段应该延伸标题的主题
p6-2-4 (p116): 版面设计必须能吸引目光，并强化易读性
p6-2-5 (p118): 以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点
p6-2-6 (p118): 说服最多数的潜在顾客踏入销售流程
p6-2-7 (p119): 文案必须读起来有趣
p6-2-8 (p121): 文案必须有可信度
p6-2-9 (p122): 在广告中征求读者采取行动
p6-3 (p123): 6.3你的广告需要标语吗
p6-4 (p124): 6.4广告文案的原稿格式
p6-5 (p127): 6.5从“内容”来划分的广告种类
p6-6 (p129): 6.6如何撰写小版面或分类广告文案
p7 (p135): 第七章 直邮广告：最个人化的营销管道
p7-1 (p138): 7.1直邮广告是个人化的媒介
p7-2 (p139): 7.2销售信的写作技巧
p7-3 (p140): 7.3销售信的15种开场白
p7-3-1 (p141): 直接呈上优惠方案
p7-3-2 (p141): 强调提供免费资料
p7-3-3 (p142): 提供情报
p7-3-4 (p143): 讲故事
p7-3-5 (p143): 奉承读者
p7-3-6 (p144): 以同行名义写信
p7-3-7 (p145): 来自总裁的个人信息
p7-3-8 (p145): 煽动性的引述
p7-3-9 (p146): 提出问题
p7-3-10 (p146): 强化“个人化”的营销技巧
p7-3-11 (p147): 发掘读者的问题
p7-3-12 (p148): 强调效益
p7-3-13 (p148): 善用人性
p7-3-14 (p149): 给读者内线消息
p7-3-15 (p149): 提供奖金
p7-4 (p150): 7.4你应该在信封上撰写提示文案吗
p7-5 (p152): 7.5宣传手册负责说，销售信负责卖
p7-6 (p153): 7.6如何增加收件人的回应
p8 (p157): 第八章 宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力
p8-1 (p159): 8.1撰写宣传册文案的11个窍门
p8-1-1 (p159): 了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤
p8-1-2 (p162): 了解宣传册是否会搭配其他销售资料一起使用
p8-1-3 (p163): 了解你的读者，才能选对沟通方法
p8-1-4 (p164): 将有力的销售信息置于封面
p8-1-5 (p165): 提供完整的信息
p8-1-6 (p166): 架构好销售卖点
p8-1-7 (p167): 将整个宣传册分成几个易读的区块
p8-1-8 (p168): 善加运用视觉元素
p8-1-9 (p170): 确认销售流程的下一步，然后告诉读者采取行动
p8-1-10 (p171): 别忘了最基本的部分
p8-1-11 (p173): 让宣传册值得收藏
p8-2 (p174): 8.2如何架构你的宣传册文案
p8-2-1 (p174): 产品宣传册
p8-2-2 (p175): 服务宣传册
p8-2-3 (p176): 公司宣传册
p8-3 (p178): 8.3如何撰写产品目录
p8-3-1 (p178): 写出精炼的标题
p8-3-2 (p178): 在产品目录上附加“制造商的一封信”
p8-3-3 (p179): 列出产品的所有重要信息
p8-3-4 (p179): 将大部分的版面留给畅销产品
p8-3-5 (p179): 运用能够刺激销售的做法
p8-3-6 (p180): 订购单要简单、容易填写
p8-3-7 (p180): 在文案中指出优惠价格
p8-3-8 (p180): 其他类型的宣传品
p9 (p183): 第九章 公关新闻稿：“产品说明”是最无趣的信息
p9-1 (p185): 9.1什么是公关新闻稿
p9-2 (p188): 9.2你的公关新闻稿有新闻性吗
p9-3 (p192): 9.3关于公关新闻稿的问与答
p9-4 (p194): 9.4撰写专题报道
p9-4-1 (p195): 个案经历
p9-4-2 (p195): 指导“如何&”的文章
p9-4-3 (p196): 讨论议题的文章
p9-4-4 (p196): 新闻
p9-4-5 (p196): 推荐稿
p9-5 (p198): 9.5如何撰写演讲稿
p9-5-1 (p198): 找出演讲者想说的话
p9-5-2 (p199): 了解你的听众
p9-5-3 (p199): 撰写有力的开场白
p9-5-4 (p200): 别忘了幽默感
p9-5-5 (p200): 别企图讲太多事
p9-5-6 (p200): 用对话的语调来撰写演讲稿
p9-5-7 (p201): 演讲稿应该简单扼要
p9-5-8 (p201): 要提供影像吗
p9-5-9 (p202): 发讲义
p9-5-10 (p202): 你的演讲挑选具有吸引力的题目
p9-6 (p202): 9.6如何撰写新闻快讯？
p9-7 (p204): 9.7新闻快讯的内容清单
p10 (p207): 第十章 电视广告与多媒体文案：有效结合视听效果，打造热卖广告！
p10-1 (p210): 10.1电视广告的12种类型
p10-1-1 (p210): 实地示范
p10-1-2 (p211): 满意顾客证词
p10-1-3 (p211): 单人主讲
p10-1-4 (p212): 生活剪影
p10-1-5 (p212): 生活风格
p10-1-6 (p212): 动画
p10-1-7 (p213): 广告歌
p10-1-8 (p213): 以视觉效果为主
p10-1-9 (p213): 幽默
p10-1-10 (p213): 系列人物
p10-1-11 (p214): 购买原因
p10-1-12 (p214): 诉诸情感
p10-2 (p214): 10.2撰写电视广告文案的秘诀
p10-3 (p217): 10.3规划一部电视广告脚本
p10-4 (p220): 10.4如何撰写电台广告
p10-5 (p225): 10.5何谓“非广播影音”
p10-6 (p228): 10.6如何撰写Flash影片文案？
p10-7 (p230): 10.7如何制作PowerPoint
p11 (p235): 第十一章 网络文案：善用“水岸模式”，打造人气网站
p11-1 (p236): 11.1这样做，线上营销超有效
p11-2 (p238): 11.2如何撰写一般性网络文案
p11-3 (p240): 11.3如何撰写目录网站文案
p11-4 (p242): 11.4利用水岸模式撰写网站文案
p11-5 (p244): 11.5如何撰写长篇文案着陆页？
p11-6 (p247): 11.6撰写网站文案时的其他注意事项
p11-7 (p250): 11.7如何撰写“搜索引擎最佳化”文案
p11-7-1 (p252): Google
p11-7-2 (p253): Overture
p11-7-3 (p253): 联合营销
p11-7-4 (p254): 共同注册
p11-7-5 (p254): 横幅广告
p11-7-6 (p254): 电子邮件营销
p11-7-7 (p254): 在线广告
p11-7-8 (p255): 病毒式营销
p11-7-9 (p255): 如何经营博客
p12 (p259): 第十二章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”
p12-1 (p260): 12.1 15个诀窍让你写出能够有效营销的电子邮件
p12-1-1 (p260): 在邮件开头加上“寄件人”或“邮件主题”
p12-1-2 (p260): 视情况点明寄件人的身份
p12-1-3 (p261): “寄件人”信息到底重不重要
p12-1-4 (p262): 视情况避用“免费”这个字眼
p12-1-5 (p262): 在邮件开头就抓住读者的注意力
p12-1-6 (p263): 为核心信息做重点提要
p12-1-7 (p263): 把产品细节放在第一段之后
p12-1-8 (p263): 优惠与回应机制不能只放在信末
p12-1-9 (p263): 回应链接的数量要低于三个
p12-1-10 (p263): 给邮件预留适当的左右边距
p12-1-11 (p264): 别滥用全部都是大写的英文字
p12-1-12 (p264): 邮件内容不要过长
p12-1-13 (p264): 当产品信息过多，请善用附件功能
p12-1-14 (p264): 文案要具体，避免空泛的词汇
p12-1-15 (p265): 提供“取消订阅”的管道
p12-2 (p265): 12.2如何打通网络服务提供者及邮件过滤软件
p12-2-1 (p266): 网络服务提供者拦截来信
p12-2-2 (p266): 网络服务提供者禁止发信
p12-2-3 (p266): 分散式内容过滤软件
p12-2-4 (p267): 公共黑名单
p12-2-5 (p267): 网络服务提供者的内容过滤软件
p12-2-6 (p267): 使用者内容过滤软件
p12-2-7 (p267): 使用者黑名单
p12-2-8 (p267): 电子邮件退回
p12-3 (p268): 12.3如何进入收件人的通讯录或白名单
p12-4 (p269): 12.4触动垃圾信件过滤功能
p12-4-1 (p269): 建立反向解析网域名称系统（RDNS）
p12-4-2 (p270): 建立寄件者政策架构
p12-4-3 (p270): 每次链接只发一封信
p12-4-4 (p270): 限制发信频率
p12-4-5 (p270): 接收退信
p12-4-6 (p271): 验证HTML内容
p12-4-7 (p271): 避免使用程序指令
p12-4-8 (p271): 了解邮件内容过滤技术的基本知识
p12-4-9 (p271): 监看寄达率及退信率
p12-4-10 (p271): 监看垃圾邮件抱怨
p12-5 (p273): 12.5电子邮件文案的理想篇幅
p12-5-1 (p275): 短篇电子邮件、登陆网页
p12-5-2 (p275): 长篇电子邮件、登陆网页
p12-5-3 (p276): 长篇电子邮件，微网站
p12-5-4 (p276): 短篇电子邮件，微网站
p12-6 (p276): 12.6如何撰写转换购买意愿的电子邮件
p12-7 (p280): 12.7如何撰写营销电子报
p13 (p287): 第十三章 如何获得文案写作的工作
p13-1 (p290): 13.1哪里有文案写作的工作
p13-2 (p293): 13.2哪种广告公司最适合你
p13-3 (p297): 13.3撰写简历和附信的一些忠告
p13-4 (p300): 13.4如何制作你的作品集
p13-5 (p302): 13.5通过面试赢得职位
p13-5-1 (p302): 保持敏锐
p13-5-2 (p303): 准时到达
p13-5-3 (p303): 让自己显得专业
p13-5-4 (p303): 带上你的作品小样
p13-5-5 (p303): 懂得倾听
p13-5-6 (p304): 让面试官多说话
p13-5-7 (p304): 表现得积极主动
p13-5-8 (p304): 不要让自己陷入窘境
p13-5-9 (p305): 不要道歉
p13-6 (p305): 13.6如何在工作中获得成功
p13-7 (p307): 13.7选择适合你的工作环境
p13-7-1 (p308): 广告公司的生活更繁忙
p13-7-2 (p308): 广告公司的写手接触的领域更丰富
p13-7-3 (p308): 客户一方的写手会成为某一产品的专家
p13-7-4 (p309): 客户一方的写手看得到“大局”
p13-7-5 (p309): 团队精神
p13-8 (p309): 13.8客户一方：哪里有工作
p13-8-1 (p309): 广告部
p13-8-2 (p310): 专属广告公司
p13-8-3 (p310): 营销传播部门
p13-8-4 (p310): 公关部门
p13-8-5 (p310): 员工沟通部门
p13-8-6 (p311): 视听传播部门
p13-8-7 (p311): 企业通讯部
p13-8-8 (p311): 技术出版物
p14 (p313): 第十四章 如何聘用文案写手，并与他们一同工作
p14-1 (p314): 14.1为什么有些客户不尊重他们的文案写手
p14-2 (p316): 14.2如何聘用一个自由接案写手
p14-2-1 (p316): 多方打探
p14-2-2 (p316): 选择有这方面经验的写手
p14-2-3 (p317): 不要大材小用
p14-2-4 (p318): 聘用与你风格相似的写手
p14-2-5 (p319): 迈出第一步
p14-2-6 (p320): 不要企图占便宜
p14-2-7 (p321): 一开始就讨论收费问题
p14-2-8 (p322): 为文案写手提供全面的背景信息
p14-2-9 (p322): 把这些写下来
p14-2-10 (p323): 留出空间
p14-3 (p323): 14.3如何跟文案写手一起工作
p14-3-1 (p323): 薪酬合理
p14-3-2 (p324): 按时付款
p14-3-3 (p324): 担任协助的角色
p14-3-4 (p324): 不要浪费时间
p14-3-5 (p325): 让文案写手得到你的回复
p14-3-6 (p325): 理性地评价文案
p14-4 (p326): 14.4如何修改、通过文案
p14-4-1 (p326): 具体说出你的要求
p14-4-2 (p327): 需要通过的层级越少越好
p14-4-3 (p327): 为文案附上一张审批表
p14-4-4 (p328): 法律方面有问题吗
p14-4-5 (p329): 表现得彬彬有礼
p14-4-6 (p329): 让写手创作
p14-4-7 (p330): 不要投票决定
p14-4-8 (p330): 要像消费者一样阅读文案
p14-4-9 (p331): 为文案审查制作指导方针
p15 (p333): 第十五章 能沟通视觉概念就好，文案人不是艺术指导！
p15-1 (p334): 15.1绘图Vs视觉化
p15-2 (p337): 15.2给文案写手的版面设计指导
p15-2-1 (p338): 银行的4页宣传册
p15-2-2 (p338): 软件公司的宣传册
p15-2-3 (p339): 年报
p15-2-4 (p339): 雷达系统的8页宣传册
p15-2-5 (p339): 企业形象影片及多媒体制作公司的单页销售信
p15-2-6 (p339): 一系列全页广告
p15-2-7 (p339): 软件公司的全页广告
p15-2-8 (p340): 专题文章
p15-3 (p340): 15.3其他设计建议
p15-4 (p342): 15.4文案写手身兼二职
p16 (p345): 重要词汇
p17 (p354): 出版后记

Ben shu jiang jiao ni ru he tong guo ji qiao xing de xu shu lai ti xian chong fen de shuo fu li he ming zhong shuai. jie shao le ru he xie chu yin ren zhu mu de biao ti ; jie mi le jing yan feng fu de lao niao chuang zuo ji ju xiao shou li de hao dian zi suo zun xun de bu zhou ; chan shu le ru he wa jue yi jian chan pin de te se, bing jiang ta zhuan hua wei neng qiang lie xi yin gu ke de chan pin gong xiao

本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率.介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色, 并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效

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2022-02-28